上周，Shein宣布将购买Forever 21所有者Authentic Brands与Simon Property Group合资企业Sparc的三分之一股权。预计这项合作将扩大Forever 21的分销，吸引Shein拥有的1.5亿在线用户群体。此次交易还使Shein有机会在美国各地的Forever 21门店中尝试“店中店”和门店退货等举措。Shein的网站上有一个横幅广告，暗示着即将推出与Forever 21的新合作。
与Forever 21的交易是在Shein试图减少自有商品制造的同时进行的，相反，它希望成为一个不仅销售服装，还销售电子产品和家居用品等商品的类似亚马逊的市场。这家快时尚巨头在今年春季的时候在巴西和美国推出了第三方市场。专家表示，这项交易使Shein有机会将像Forever 21这样的美国知名品牌添加到其平台上，以及Sparc投资组合中的其他品牌，例如Nautica和Brooks Brothers，随着时间的推移可能也会加入。再加上潜在地增加Shein在实体零售店中的存在，这可能会给平台带来更多的可信度。Insider Intelligence零售和电子商务高级分析师Sky Canaves认为，这对Shein来说是一个重要时刻。他表示：“我认为这对于Shein作为零售商的发展来说是一个重要举措，因为这是Shein作为零售商迈出的第一步，这是不同寻常的。”
Canaves进一步表示，到目前为止，Shein作为品牌的角色主要在于将其客户与中国庞大的生产基地相连接，生产其快时尚产品。他说：“它更像是一个垂直整合的品牌，但在之前并没有涉足批发这个渠道。所以，这是一个新的步骤。”Canaves表示，这一举动显示出Shein希望成为新的亚马逊。亚马逊拥有第一方零售业务并销售自己的私人品牌，但第三方市场才真正推动了其增长。
零售策略和可持续性专家Brandon Rael表示，这笔交易将有助于更快地建立Shein的市场。他说：“我认为这实际上将吸引更多的客户（购买Shein的产品），无论是在实体店还是在其新的在线平台上。这是一种加速进入市场的方式，与已经建立起来的品牌一起。”
“这是一个扩展其投资组合的机会，引入更多中价位的产品，然后评估其表现- 然后再进一步扩展。所以这实际上是一个测试的阶段，他们可以在Forever21的实体店内试验和学习，同时在Shein平台上进行交叉销售并评估其表现，”Rael说。
Shein一直在努力通过快闪店扩大其在美国的影响力。此次交易还使Shein在美国拥有了大规模的实体店铺。根据其网站，Forever 21在全球拥有540多个门店。根据《华尔街日报》的报道，Shein去年的收入达到了230亿美元，并计划今年实现40%的收入增长。Canaves表示，拥有实体店面将使Shein在与Temu等竞争对手相比具有巨大优势，后者尚未尝试实体零售。
Temu去年9月在美国推出，在2月12日的超级碗（Super Bowl）期间首次播放广告后，其下载量和日活跃用户数量激增。根据《现代零售》之前的报道，Temu在2023年2月的下载量甚至超过了美国零售巨头Target。Temu允许中国卖家向购物者销售商品，并直接发货，无需在美国仓库存储产品。Canaves援引Comscore的数据称，Temu在2022年12月已经在美国的独立访客数量上超过了Shein的流量，而截至2023年5月，Temu的流量已经翻了一倍。
Canaves表示：这笔交易的缺点在于Forever 21是一个市场份额不断下滑的购物中心品牌，不知道他们是否能够吸引Shein的核心受众或者更年轻的受众群体。Canaves说：“这是上一代的Z世代品牌。他们的全盛时期是2000年代初。它是上一代的Shein。”最终Rael表示，对于Shein的美国雄心来说，这将是一个“从爬行到行走再到奔跑的过程”。
“这是一个重要的第一步。即便如此，他们仍会谨慎行事，克制自己不过分扩张。他们将在Forever21的实体店内进行测试和学习，以及进行交叉销售并评估表现。”Rael说道。
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